网站优化seo：类别操作的工作内容,怎样是类别操作？总结了6种理解类别的方法

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毕业之初，我进入了一家互联网公司，从事品类运营。像大多数互联网公司一样，对员工的培训可能并不完美。基本上，你一进入工作就必须马上开始。当时，时间对我来说非常紧迫。然而，我甚至不知道我负责销售什么。

这个呢？我首先想进行类别研究。理解范畴的过程就是范畴研究。根据我的经验，我总结了6种理解类别的方法。

第一，历史数据

我从前台和后台大致扫描了我负责的所有产品。了解当前类别架构和顶级产品。我每天上班的第一件事就是查看销售数据。同时，每周将进行一次总结。数据必须细分为流量渠道、子类别，甚至是单个产品维度，以找到销售增长和下降的主要原因。这将使您更好地了解当前类别的情况。

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第二，行业信息

这很容易找到。网上有很多，而且每个类别都不同。

三、 展览

对于品类运营，展会可以让你直接了解市场，了解品牌规模，直观比较产品之间的差异和市场热点。至于我自己，说实话，在工作这么多年之后，我所经历过的同类产品很少。所以我们应该通过展览来补课。

由于条件有限，一些公司可能不会参加展会。让我告诉你另一种方式：去你公司的仓库。在经历了几次之后，我总共在仓库工作了3个多星期。毫不夸张地说，仓库里的人不看销售报告就能大致了解什么是现在的热销。你有什么理由不亲自接触产品吗？

四、 供应商

如果你负责一个新的类别，你不应该期望在短期内从与供应商的谈判中获益。但在这里，我希望你记住，第一是要认真倾听，第二是不要轻易相信。供应商谈论与自身利益相关的事情肯定会被扭曲。我从不相信他们说的话，但我仍会努力倾听他们的意见。通过许多供应商的沟通，我可以很快找到符合逻辑且对我有益的信息。

第五，竞争对手

这太简单了。去百度或谷歌搜索与类别相关的关键词，前三页的竞争对手几乎相同。

第六，个人经历

这种真诚一时学不到，只能通过亲身经历来积累。

如果有调查的方式，调查的内容是什么。根据我的经验，我总结了这些要点。

第一，顶级品牌单品

我负责电脑配件的分类。我以其中一个子类别键盘为例。我看了看。现在市场上一般的知名品牌是什么？我比较了我目前在售的产品。我没有找到这些品牌。我很生气。如果一个类别甚至无法抓住其核心客户，那么它如何在市场上立足。所以我想介绍这些品牌。它们都是进口的吗？我想了一遍。这不是真的。为什么？

我在一家出口零售电子商务公司工作，一些外国品牌的原产地在外国。我们在中国得到的所有商品都是进口的。我会把它们出口给外国人，这当然是不合逻辑的。我的优势是什么？所以我进一步拆分了这些品牌。在国外市场相对较好的国内品牌以及我在国内供应成本方面仍具有优势的产品都包含在引进计划中。

第二，市场细分

我负责电脑配件。我总是需要知道哪些子类别是可用的。我使用大脑绘图软件来分割电脑配件所涵盖的内容。拿键盘来说，它可以细分吗？我看了市场上的产品，但实际上它们可以进一步细分。品类运营需要探索每个细分市场。如果你能在某个细分市场达到领先水平，那就是你的价值。如果你已经发现了这些细分市场并推出了产品，那么它会结束吗？

第三，抓住客户的顾虑

一个类别中有数百种产品并不奇怪。你想让客户一页一页地寻找符合他的要求的人吗

最后，通过一年多的优化，存储设备的品类占比从不足30%提高到40%以上。

然后，我把笔记本电脑内胆作为利润驱动型产品。因为内胆袋的国内产业体系非常完善，无论是图案设计还是材质都不输国外水平。同时，由于其独特的外观，其产品溢价将相对较高。这一类别的持续发展可以帮助我稳定我的整体毛利率水平。

第七，用孝昌县seo关键词排名优化户画像

这个概念在过去两年里非常流行，我觉得自己很高大上。事实上，这是一种基于用户特征的大数据操作。

它分为静态数据和动态数据两部分。其中，购物动态线是指客户进入网站的流量来源、点击的页面、最终购买、付款方式、物流方式等。来源获取是指该类别有效流量渠道的分布。

我可以将这些数据用于精准营销，这可以改善转型和客户体验。

这里我举两个例子。

一是推广LED灯泡。我们发现，单一产品的降价促销对该类别的销售贡献非常有限。我们分析了历史订单数据，发现大多数购买LED灯的客户平均一次会购买3-4个LED灯。根据我的观察，我亲自在仓库里验证了这一点。因此，我们改为全量折扣，这不仅可以提高转化率，还可以提高平均客户价格。当然，促销门槛和折扣力度的设置需要不断试错。

另一个是过滤项的迭代。无论你如何研究市场和计划类别筛选项目，你自己的想法和市场之间的偏差是不可避免的。因此，我将定期根据属性项的点击次数进行迭代和优化。确保向客户展示核心卖点并提高效率。

通过我提到的8个方面，我已经完成了对类别的理解，并发现了产品中的问题。然后问题又出现了。类别操作通常应该做什么？在我的日常工作中，领导分配给我的具体工作项目非常有限。如果我只做这一部分，我就不能快速成长。运营工作要想快速成长，必须有较强的主观能动性。

这让我们回到一个关键问题。品类运营的核心指标是销售额。当然，这并不意味着不需要考虑毛利率、订单数量等，但销售始终是最重要的目标。

哪些数据用于实现销售？它可以分为UV*CR*平均客户价格。

当然，这里的每一项都可以进一步细分。UV可以分为新客户、老客户、站内外，转化率也可以细分为转化漏斗。

在定义销售目标并结合我们的研究结果后，我们可以通过分类标记要解决的第一个问题，并列出第一个优化目标。

销售突破类是指市场热度高、销售任务重的品类。我们可以找到最好的资金来取得突破。

产品选择扩展的分类意味着市场热度已被证明，但我们的产品类别中存在严重的产品匮乏问题。第一件事是丰富目标产品的数量。

毛利率维持类别是指在大类制度下稳定毛利率的任务。他们需要进一步保持利润优势，并试图扩大销售权重，为特价爆炸提供更多利润弹药。

内容优化的类别是指同样在市场上流行的类别，选择已经相当充分，但在文献和描述中非常缺乏，转化率有很大的提升空间。

优势维护的品类基本上是经过相当一段时间后，在市场上占据相当地位和优势的品类。它们只需要低频率的维护和保养。

重组和分类意味着由于前景不确定或结构混乱，需要对类别进行重组、合并甚至消除。

一般来说，您可以根据此页面上显示的顺序确定工作的优先级。当然，我们也应该考虑一些实际情况

复制和图片的具体优新手seo如何快速通过面试排名化是什么？

当然，这两点绝对不能只在第四节才操作，这绝对太晚了。在过去的六个月里，我一直专注于优化和布局。第四季度无非是一个从数量变化到质量变化的过程。

然后是定价。在大多数情况下，我们是在别人的平台之后进入市场的。我们没有家庭背景，没有声誉，物流也一般。别人怎么能买你？这个问题非常重要。但当时，由于时间压力，我主要基于略低于基准竞争对手网站的策略来快速抢占市场。（不过，这种方法并不是绝对的。关于价格的具体定位，请参考我之前的文章：案例复盘|京东图书如何通过定价策略实现大逆转。）

同样，我对晋升节点和晋升方法的选择是基于我对分类的长期细化。其中，我强烈推荐Seckill，它可以通过有限的时间和数量的紧迫感快速增加人气。（这只是根据我当时自己平台的特点总结出来的。稍后我会再发一篇关于推广的系统性想法的文章。）

当时，在11月，我创造了一个轰动事件。一天晚上，一种产品售出了2000多套。然而，在正常情况下，该产品每周售出不到100套。找到突破点可以帮助你扭转未来。

我为这次活动的成功做了哪些努力？

首先，保持准确的渠道。

这个频道之前已经被我测试过很多次了，真的很棒。但由于它是一个外部网络联盟渠道，我主要依靠各种沟通和促销建议来刷我的存在感。只有这样，人们才能在真正需要寻找促销资源时想到我。

提前报告活动。

我提前一个多月报告了这一活动，并与供应商进行了谈判。因此，外部网络的活动调度也处于领先地位。

创造最佳价格。

因为如果钱卖完了，价格会在第一场比赛中出名，而且我不能破坏我在网络联盟渠道中的声誉，所以我为整个网络设定了最低价格。当然，在成本方面，供应商必须提供一些支持。

提前准备物流。

跨境电子商务物流是一个非常严重的问题。为了改善活动后的物流体验，我们提前两周将货物空运到国外。这也是一次非常规的促销活动。

跨部门协调和争取更多资源。

你可能还会发现，我多次提到资源协调和跨部门协作的问题。每个人都想成为工作各个方面的专家。但毕竟，人们的时间是有限的，所以在行动中，当你可以通过调动资源来解决问题时，你不能强迫支持。

有这么多实用的运营理念和运营策略，我想谈谈高层次的战略理念。这些都是通过多年的运营经验总结出来的。

必须考虑这一类别的可持续发展。不要冒犯大多数客户，也不要让客户对一个城市和一个游泳池的收益或损失失去信心。

如何实现可持续发展是强调客户体验。现在很多人都有一个误解，认为售后服务就是客户体验。这是完全错误的观点。从客户进入您的网站的那一刻起，整个购物过程都伴随着客户体验。

整个用户体验分为三个方面：

售前：快速搜索和选择

在售：愿意购买，购买更多

售后服务：交货快，质量好

以上是潮人地东莞seo博客跟大家分享关于网站优化seo：类别操作的工作内容,怎样是类别操作？总结了6种理解类别的方法等问题，希望能对大家有所帮助，若有不足之处，请谅解，我们大家可以一起讨论关于网站seo优化排名的技巧，一起学习，以上内容仅供参考。